System Note

 ملاحظة : هذا المقال بمثابة عقد بيننا و في نفس الوقت هي دورة تدريبية شاملة ستتمكن من خلالها التقدم في الرتبة الأولى و لهذا يرجى قرائة كل المقال و الايجابة عن الأسئلة 

System Note

شريكي العزيز, في البداية أريد أن أقدم لك أجمل عبارات التهنئة بانضمامك إلى أسرتك الثانية أسرة العمل التي ستكون بجانبك من

 يومك الأول في هذا العمل وحتى تصل بإذناللهإلى جميع أهدافك وطموحاتك التي من أجلها بدأت رحلتك معنا. هذه الرحلة, يمكنها أن تكون من أروع الرحلات التي مررت بها في حياتك, وذلك بقرارات بسيطة يمكنك اتخاذها و بمفاهيم جميلة يمكنك أن تتبناها وتعمل على تطبيقها في حياتك.هذا العمل ليس بعصى موسى ولا مصباح علاء الدين, هذا العمل هو فرصة حقيقية واقعية لكل شخص طموح وجاد يبحث عن وسيلة متاحة وممكنة لتحقيق أهدافه. لذلك, ومنذ البداية نريدك أن تكون شخصا واقعيا, يعلم جيدا أن النجاح لو كان سهلا, لحققه الناس جميعا. النجاح بصورة عامة, وفي عملنا بصورة خاصة, هو نتيجة حتمية لمجموعة من القرارات والنشاطات اليومية التي يقوم بها الإنسان لتحقيق هدف معين. ولهذا السبب, فقد تم توفير هذا الكتاب الذي يعتبر حجر الأساس ودليلك للتمكن من كل ما ستقوم به من نشاطات. من المعروف أن نظام العمل هو بمثابة الطيار الآلي الذي سيقودك نحو وجهتك بكل دقة وسلامة وسرعة, بالتالي فإن مهمتك الرئيسية هي تشغيل هذا الطيار الآلي بمساعدة قائدك في العمل ومن ورائه مجموعة العمل وقيادتها. تذكر هذا المثل جيدا:

 

IF YOU RUN THE SYSTEM, THE SYSTEM WILL RUN YOUR BUSINESS 

إذا شغلت النظام , فإن النظام سيشغل مشروعك.

مفاهيم البداية الصحيحة 

أولا: أنت بدأت في مشروعك الخاص الذي ستقوم بتأسيسه وبنائه خطوة خطوة, أنت صاحب المشروع, ونجاح المشروع يعتمد اعتمادا كبيرا على مدى إهتمامك به, ومدى جديتك وحرصك على نجاحه. 

ثانيا: إذا نجحت في هذا المشروع فأنت هو السبب, وإذا فشلت لا قدرالله, فأنت هو السبب كذلك, لا تلقي باللوم على أحد سواك, فنفس المشروع قد نجح فيه الكثير من الناس من قبلك, وكما تمكنوا من النجاح, فإنه بإمكانك أنت كذلك أن تنجح, فتحمل مسؤولية نجاحك بالكامل. 

ثالثا: قائدك في العمل هو الشخص الذي سيوجهك وينصحك ويحرص على نجاحك, لكنه لن ينجح مكانك. إستفد من خبرته بقدر المستطاع, حاول أن تلتزم بتوجيهاته لأنه يسبقك من حيث الخبرة والمعرفة, كن تلميذا متواضعا وتعلم منه كل ما تستطيع, إجعل هدفك أن تصبح مستقلا في أقرب فرصة بحيث يمكنك فعل كل ما هو مطلوب في العمل لوحدك دون الحاجة لحضوره معك. 

رابعا: مثل كل المشاريع, فإنك ستمر بحالات من الحماس العالي والرغبة المشتعلة للعمل, وهذا هو المطلوب, ولكن قد تمر كذلك بحالات من الإحباط والإحساس بالفشل, لا تتردد في التواصل مع قائدك في العمل والجلوس معه حتى تعود لحماسك ورغبتك في النجاح لتحافظ على النسق الطبيعي الذي سيجعلك في حالة تقدم مستمر في العمل.

أصناف الناس في التسويق الشبكي 

الصنف الأول : المبتدئون

هذا النوع، يتعامل مع البيع المباشر وكأنه لعبة اليانصيب، يعتمد نجاحهم على الحظ في ادخال اشخاص نشيطين معهم، فيبدأون بالتعامل مع المرشحين كما يتعامل أمثالهم مع ورقة اليانصيب، كل شخص عبارة عن ضربة حظ، وينتظرون في كل مرة أن يحصلوا على ذلك البطل الذي سيجعلهم أثرياء! ونسبة لقلة خبرتهم وضعف مهاراتهم، فإنهم غالبا ما يفشلون في إدخال غيرهم مما يجعلهم يصابون باحباط كبير قد يتسبب في توقفهم عن العمل نهائيا بعد ايام او اشهر قليلة من بدايتهم. والأدهى من ذلك، تجدهم بعدما توقفوا عن العمل يلقون اللوم على كل شيء الا أنفسهم. ولو سألتهم لماذا نجح غيرك وفشلت انت، فستكون إجابتهم تدور حول فكرة واحدة, أنهم لم يكونوا محظوظين، والذين نجحوا صادفهم الحظ. هذا الصنف يعمل مثل الصياد الذي يبحث عن فريسة، والناس لا يحبون ان يكونوا فريسة لأحد لذلك ينفرون منهم ويبتعدون عنهم. معظم الذين ينضمون للتسويق الشبكي من هذا الصنف. ولكن بعضهم في وقت من الأوقات 

يقررون التغيير ليصبحوا من النوع الثاني. 

الصنف الثاني: الهواة

هذا النوع أفضل حالا من الذي قبله، حيث أنه يتعامل مع العمل بجدية 

اكبر، فتجده مثلا يكتب قائمة اسماء على خلاف النوع الأول الذي يكتفي بقائمة ذهنية غير مكتوبة. ثم يبدأ في

دعوتهم وعرض العمل او المنتج عليهم. هؤلاء يصمدون سنة او سنتين في المتوسط أمام رفض الناس للعمل، ويحققون نتائج ولكنها ضئيلة مما يجعلهم يستسلمون ظنا منهم انهم فشلوا. والسبب في ذلك أنهم يكتفون بتلك القائمة التي كتبوها في البداية، ومع نهاية القائمة يعتقدون أنها النهاية بالنسبة لهم إذ لم يحققوا نتائج كبيرة. هذا النوع يفتقد للمهارات ولا يركز على تطويرها، فمثلا بدل أن يعتمد على القائمة الاولى لوحدها، كان من المفترض أن يمتلك مهارة التواصل والتعرف على الاخرين، بالتالي لن تنتهي قائمته ابدا. هؤلاء يبقون كالّرحالة ينتقلون من شركة إلى شركة ظنا منهم بأن الإشكال في الشركة أو الفريق وليس في طريقة تفكيرهم. بعضهم يقرر الانتقال إلى الصنف الثالث ولكن الاغلبية يستسلمون.

الصنف الثالث: المحترفون 

هذا النوع هو الافضل على الاطلاق، وهم أشخاص بدأوا في تعلم المهارات الأساسية للعمل وأخذوا في تطويرها بصورة مستمرة باعتبارها أهم مطلب للنجاح في العمل، ولم ينظروا الى النتائج قصيرة المدى لانهم لا يعملون من اجل أرباح صغيرة، فهم يملكون رؤية واضحة وخطة سليمة وعزيمة لا تفتر. هذا النوع يتعلم ويمارس ويعلم غيره ولا يقارن نفسه بأحد، يعلم أن رحلته ستتراوح ما بين ال5 الى10 سنوات في المتوسط وأنه خلال هذه الرحلة سيكون دوره التضحية والمثابرة والصبر والتطوير والتأقلم، والمقابل خلال سنوات قليلة أن يربح أضعاف كل ما

بذله من وقت ومجهود ومال. فالمحترف يعلم يقينا أن النجاح والفشل هو أمر يعتمد عليه, لا على الشركة ولا على الفريق. يعتقد الكثير من الهواة والمبتدئين، بأن التسويق الشبكي هو طريقة للكسب السريع، مما يجعل العديد من الناس يش ّكون في أمر هذا العمل، ويظنون بأن الكسب السريع في وقتنا الحاضر غالبا ما يتحقق عبر الأعمال المشبوهة والمحرمة والممنوعة. كما أن هذا الاعتقاد السائد، يؤدي الى توقف الكثيرين عن العمل بعد أشهر قليلة من بدايتهم ظنا منهم انهم فشلوا وأنهم لم يحققوا نتائج تذكر خلال هذه الفترة. أما المحترفون، فيعلمون أن التسويق الشبكي مهنة محترمة وتخصص رائع يحتاج الى عقلية متوازنة ونظرة واقعية. يعلم المحترف جيدا ان عمله مثل شجرة المامبو الصينية، التي يسقيها الفلاح أربع سنوات متتالية دون انقطاع وبدون يأس رغم انها لن تنمو وتظهر نبتتها فوق الأرض ولو شبرا واحدا طيلة هذه السنوات! نعم يواصلون سقيها ورعايتها بصورة مستمرة ودون انقطاع، لانهم يعلمون جيدا، ولديهم اعتقاد راسخ، أن تلك الشجرة في سنتها الخامسة سيبلغ طولها 36 مترا!! لو توقف الفلاح عن رعاية شجرته لما كانت الثمرة بعد تلك السنوات.

 السؤال الآن: ما هو الصنف الذي اخترت أن تكون منه: المبتدؤون, الهواة أم المحترفون؟

7 . 5 . 3 . 1 قاعدة 

في التسويق الشبكي، وعندما تم إجراء استبيان حول الذين حققوا نجاحات كبيرة وكّونوا ثروات معتبرة من مهنتهم، وجدوا أن قاعدة 1-3-5-7 تنطبق على معظمهم، هذه القاعدة تقول: 

خلال سـنـة تكون مبتدئا و تتعّلم المهارات الأساسية في العمل وتحقق مدخولا إضافيا. وغالبا ما يكون دخلك غير مكافئ لمجهودك, مجهود أكبر مدخول أقل. وقد تصل إلى (مئات الدينارات شهريا) 

خلال 3 سنوات تصبح متم ّكنا وتحقق مدخولا يسمح لك بالتفرغ للعمل (آلاف الدينارات شهريا) حيث الدخل متكافئ مع المجهود و تكافأ بقدر مجهودك. 

خلال 5 سنوات تصبح شبه محترف و يصبح مدخولك الشهري أكثر من 10 آلاف دينار, وتحقق دخلا أعلى من مجهودك الشخصي, بحيث يصبح مجهودك أقل و مدخولك أعلى. 

خلال 7 سنوات تصبح محترفا ويصل مدخولك الشهري الى عشرات آلاف الدينارات وتصبح ذا مستوى عالمي. مع العلم أن هنالك من يصل إلى مئات آلاف الدينارات شهريا بعد سنوات طويلة. المرور عبر هذه المراحل من السنة الأولى إلى السنة السابعة يتطلب عملا متواصلا وتضحية و صبرا وعزيمة بعيدا عن الكسل والخمول والأعذار، فهناك من يمضي سنوات وسنوات،

لكنه لا يصل الى نتيجة، والسبب انه لم يتعامل مع المهنة بما تستحقه من جدية واستمرارية واحترافية، بل تعامل معها كعمل ثانوي قد يحقق له أرباحا وقد لا يحقق. كما أن هنالك حالات استثنائية تحدث لبعض المحترفين، فمنهم من يحقق نجاحات كبيرة خلال سنة وسنتين، وهنالك من يحققها خلال 10 سنوات او اكثر. لكننا هنا نتحدث عن الاغلبية. ومهما كانت تلك الرحلة طويلة او قصيرة، ففي كل الحالات، هي أفضل وأسرع وأروع من أي تخصص آخر. فإذا علمت خارطة الطريق التي مر بها معظم من نجح في هذه المهنة، فما عليك إلا ان تلتزم بها وتسعى لتحقيقها بنفسك أولا ثم مع غيرك من الشركاء. شريكي العزيز, نتمنى لك رحلة ممتعة ومغامرة جريئة مع مجموعة ريفولت, نتمنى أن نراك يوما ما ضمن صفوف قيادة المجموعة. مشوار الألف ميل يبدأ بخطوة, وأول الغيث قطرة, فتوكل على الله وابدأ رحلتك معنا بكل ثقة وتفاؤل وسيكون النجاح حليفك بإذن الله. لا تستسلم أبدا مهما كانت الظروف, لا تتراجع إلى الوراء, لا تسمح لأي شخص أن يحبطك أو يقلل من شأن ما تقوم به من نشاطات. إعلم جيدا أنك تمارس واحدة من أنبل وأروع الأعمال المتاحة في هذا العصر, واعلم أنه كلما كنت متمكنا من عملك , و مقتنعا به, ومؤمنا بكونه فرصة حقيقية لكل من يبحث عن النجاح, كلما كنت أكثر نجاحا وتفوقا وإبداعا. هذا المجال لا يتصف بالكمال لكنه يستحق المجهود. هذا المجال لا يتصف بالكمال لكنه الأفضل.

عند انضمام الشريك الجاد إلى العمل فإنه يدخل متحمسا ومستعدا لتخصيص جزء من وقته ومجهوده للنجاح في هذا العمل. لكن بعض الشركاء يدفعهم حماسهم للتوجه مباشرة إلى دائرة معارفهم والحديث معهم عن فكرة المشروع الجديدة وعن حبه لهذه الفكرة وحماسه لها. وغالبا ما يجد الشريك ردة فعل غير متوقعة من دائرة معارفه حيث أنهم لا يظهرون له ذلك الحماس الذي كان يتوقعه منهم ولا يظهرون له ذلك الاستعداد الذي كان يتوقعه لمشاركته في العمل. و السبب الأساسي في حدوث ذلك هو استعجال الشريك في البحث عن شركاء وتحقيق عمولات وأرباح بدون اتباع الخطوات اللازمة للعمل الصحيح. يجب أن نعلم بأن هذا العمل ليس طريقة للكسب السريع حتى نتعامل معه بهذه الطريقة, وإنما هو طريقة للكسب الأكيد الذي يحتاج منك إلى الوقت والمجهود والتدريب. وحتى يتعامل الشريك مع هذا العمل باحترافية فإنه بحاجة للمرور بدورة تدريبية. هذه الدورة التدريبية ستكون بمثابة حجر الأساس في بناء الشريك و تأهيله ليصبح قادرا على ممارسة نشاطات العمل بطريقة صحيحة وفعالة.

"كلما كانت بداياتك أقوى كلما كانت نجاحاتك أسرع" 

هذه الدورة التدريبية يجب أن تكون مركز اهتمام الشريك عند بدايته, يجب ألا يهدأ له بال حتى يكمل هذه الدورة التدريبية بنجاح. ومن ثم سيكون الشريك مؤهلا للقيام بالنشاطات الأساسية في العمل بصورة جيدة.

مراحل الدورة التدريبية

الدورة التدريبية تتكون من 8 أقسام رئيسية:

1/ استحضار النية

2/ قائمة الأسماء

3/ بيع المنتجات

4/ التشويق و الدعوة

5/ عرض العمل

6/ المتابعة 

7/ أتمام الصفقة 

8/ الشركاء 

"يبلغ المرء بنّيته ما لا يبلغه بعمله " 

الأهداف والرؤية 

الأھداف ھي كل ما تريد تحقیقه من خلال ھذا العمل وھي السبب الأساسي لممارستك لھذا العمل بالتالي تعتبر أھدافك ھي أھم جزء على الإطلاق وبدونھا لا تستطیع النجاح. يجب أن تكون مؤمنا وعلى يقین بأن ھذا العمل يتیح لك تحقیق أھدافك مھما كانت كبیرة. الھدف لا يمكن أن يكون ھدفا إلا إذا توفرت فیه ھذه الشروط: ● 

الھدف واضح ومحدد (مثلا لا تقل ھدفي أن أملك الكثیر من المال) ● 

الھدف معقول يمكن تحقیقه (مثلا لا تقل ھدفي شراء القمر ) ●

 الھدف مربوط بزمن معین. (مثلا لا تقل سأحقق ھدفي في السنوات القادمة بل حدد التاريخ) أھدافك ستكون في البداية عبارة عن قائمة مكتوبة على الورق وكذلك عبارة عن صورة موجودة في عقلك. ھذه الصورة يجب أن تكون واضحة جدا وكأنھا أمامك, كما يجب أن تعیش ھذه الصورة كلما سنحت لك الفرصة وتحاول أن تعیش ذلك الإحساس الرائع عندما تحقق أھدافك التي تعمل من أجلھا. أھدافك يجب أن تكون حاضرة في ذھنك دوما ويجب أن تتذكر بأنھا تستحق أن تضحي من أجلھا بوقتك ومجھودك ومالك حتى تحققھا وتعیشھا على أرض الواقع. أكتب أھدافك في كل مكان, علقھا على حائط غرفتك, ضعھا في محفظة أوراقك و في سیارتك. وكلما وجدت وقتا من الفراغ فانظر إلیھا وتخیل نفسك قد حققتھا. سینتابك شعور رائع يدفعك دوما للعمل بجد وتفان.

الأھداف تنقسم إلى ثلاثة أقسام رئیسیة: ●

 أهداف قصيرة المدى: وھي أھدافك التي تريد تحقیقھا في فترة قصیرة تتراوح بین 30 يوما إلى 6 أشھر. ●

 أهداف متوسطة المدى: وھي أھدافك التي تريد تحقیقھا في فترة متوسطة تتراوح من 6 أشھر إلى 24 شھرا. ●

●

 أهداف بعيدة المدى: وھي أھدافك التي تريد تحقیقھا في فترة بعیدة تتراوح من 24 شھرا إلى 5 سنوات. أرجو الاستعانة بالجدول لكتابة الأھداف بطريقة صحیحة أما في الصفحة التي تلیھا في فقم بكتابة قصتك التي سترويھا لكل من حولك والتي ستكون قصة نجاحك التي تفتخر بھا منذ أول يوم في ھذا العمل

 ستعبر باستخدام الصور عن رؤيتك لحیاتك التي تطمح أن تعیشھا وعن الأحلام التي ستعمل على تحقیقھا خلال العشر سنوات القادمة من حیاتك. إعزم على تحقیق ھذه الرؤية وتذكر دوما بأن كل ما تفعله في ھذا العمل سیكون من أجل أن تراھا في يوم من الأيام حقیقة على أرض الواقع.

 المهمة الأولى كتابة قائمة الأهداف وكتابة القصة ووضع 

صور الرؤية

قائمة الأسماء 

رجاء, لا تنتقل إلى قائمة الأسماء قبل أن تكمل كتابة ووضع أھدافك بالطريقة الصحیحة. قائمة الأسماء ھي الوقود الذي ستستخدمه في رحلتك نحو النجاح. بالتالي فإنه يجب أن يكون لديك من الموارد ما يكفي لتكمل رحلتك حتى تصل إلى جمیع أھدافك. بعد الدورة التدريبیة سنتحدث باستفاضة عن قائمة الأسماء, أما الآن سنقوم بكتابة قائمة أسماء أولیة لإكمال الدورة التدريبیة. في قائمة الأسماء ھنالك صنفان من الأشخاص الذين سنكتب أسماءھم: 

أ - الزبائن المحتملون: ھم الأشخاص الذين ستقوم بعرض المنتجات علیھم عن طريق الكاتالوج أو عن طريق عینات من المنتجات, لأنھم في البداية سیتقبلون فكرة استھلاك المنتجات أو بیعھا وتحقیق أرباح منھا, وقد تقوم بعرض العمل علیھم لاحقا. 

ب - الشركاء المحتملون : ھم الأشخاص الذين ستقوم بعرض فكرة العمل علیھم بصورة شاملة (الشركة, المنتجات, خطة الأرباح) لأنك تعتقد أن فكرة المشروع تناسبھم و تستھويھم. المهمة الثانية كتابة 60 إسما في قائمة الأسماء كل شخص لا تتحصل عليه قم بتعويضه 

بإسم آخر ضع علامة ✓ لكل دعوة أو عرض أو متابعة أو تنفيذ تقوم به

قصتي الشخصية

لعلك تعرف كيف تقص قصتك لكن يمكن أن تطيل الحديث أو تبعث

في المستمع طاقة سلبية لا تشجعه على اتباعك , لذلك قدم لنا الخبراء طريقة سهلة و ناجعة في طريقة تقديم قصتك و في وقت قياسي و بطريقة ذكية فقط لا تنسى أن تساعد الشخص على تخيل القصة 

بيع المنتجات

  يمكن أن تكون قد جربت التجارة من قبل و يمكن أن لا تكون ذا خبرة. لكن في مهنة البيع المباشر عليك بالنظر للتجارة من وجه جديد هذا الوجه قائم على أن كل حريف هو شريك مستقبلي لذلك فأن مهارة البيع في مشروعنا لا تتطلب منك قدرات و خبرات بل تتطلب الصدق والبساطة والتواضع كمبادئ. أما المراحل التي تجتاحها لتبدأ هو أن تستهلك المنتوجات ثم أن تثقف نفسك بمكوناتها و فوائدهم  و أن يكون بعض من المنتجات و عيناتهم دائما في حوزتك و يكون الكتالوغ المنتوجات متوفر دائما لكي تقدمه لمن حولك وهذا كل ما تجتاحه و تبقى لك مهمة تقديم المنتج للعميل المحتمل وذلك عن طريق استعماله الدائم و إظهاره أمام الجميع و التحدث عن ما أعجبك فيه و ما هي قصتك معه ثم ستبدأ بأقرب الناس لك لا تطلب منهم أن يشتروا منك بل أطلب الدعم لأن العائلة و الأصدقاء المقربون يريدون دعمك و لا يريدون شراء منتوجات من عندك و لكن يدعمونك في الحقيقة بأغنى و أهم شيء تجتاح لتبدأ تجارتك و هي قصتهم مع المنتوج . 

أي ما هي الفوائد و الأحاسيس التي طرأت عليها بعد ان  استعملوا المنتوجات و هل حدثت أشياء إيجابية أو سلبية غير منتظرة مع المنتوج .

الّتشويق والدعوة 

التشويق 

ھو تشويق المرشح وتحفیزه لحضور جلسة يتم فیھا عرض العمل علیه بصورة صحیحة دون أن تتحدث عن تفاصیل العمل مثل اسم الشركة أو المنتج أو غیره. 

الدعوة 

ھي تحديد موعد ومكان عرض العمل مع المرشح . سنقوم في ھذه المرحلة المھمة للغاية بدعوة 60 شخصا من دائرة معارفنا لنقترح علیھم أن يستفیدوا من العمل بصورة عامة أو أن يستفیدوا من منتجات الشركة كمستھلكین في البداية. لاحقا سنقوم بالتعرف على عملیة التشويق والدعوة باستفاضة أكثر, ولكن الآن سنقوم بھذه العملیة على ثلاثة مراحل: 

المرحلة الأولى: قبل التشويق والدعوة كلما أردت أن تبدأ في الإتصال ودعوة أشخاص: ●

 قم باختیار مكان ھادئ. ●

 تذكر أھدافك التي كتبتھا وتريد تحقیقھا. ●

 تجاھل أي إحساس بالخوف أو الرھبة لأنه أمر طبیعي جدا. ●

 كن متفائلا و تحلى بثقة عالیة في النفس. ●

 قم بالإتصال وأنت واقف على قدمیك إن استطعت. ●

 إبدأ الحديث بنبرة صوت عالیة وكأنك ستخبره بأنه ربح ھدية قیمة.

المرحلة الثانية: خلال التشويق والدعوة ●

 قم بإلقاء التحیة على الشخص والسؤال عن أحواله. ●

 إذا كان الشخص من قائمة الشركاء المحتملین فقم بدعوته بالعبارات التالیة: (كلمتك نحب نقابلك باش نقترح عليك موضوع مزيان برشا وكان عجبك نخدموه مع بعضنا ). ●

 إذا كان الشخص من قائمة الزبائن المحتملین فقم بدعوته بالعبارات التالیة: (كلمتك باش نقلك راني وليت نخدم مع شركة تبيع في منتجات طبيعية ممتازة, وماذبيا نجيبلك الكاتالوج تعمل طلة وكان عجبتك حاجة نجيبهالك ) ●

 بعد ذلك وبكل بساطة قم بتحديد موعد ومكان اللقاء ولا تطل في المكالمة. ●

 كلما طلب منك معلومات أكثر, قم بالرد التالي: (بالتلفون ما نجمش نعطیك أكثر تفاصیل, كیف نتقابلوا ان شاء الله تو نحكیو في كل شي) المرحلة الثالثة: بعد التشويق والدعوة ●

 قم بكتابة موعد اللقاء, وإذا لزم الأمر قم بوضع منبه تذكیر بالموعد. ●

 حذار أن تتأخر على الموعد. ●

 إتصل به قبل ساعة أو ساعتین من الموعد لتذكیره. المهمة الثالثة دعوة 60 شخصا من قائمة الأسماء قم بتعمير كل المواعيد في الشهر الأول في جدول المواعيد استخدم الاختصارات: عرض عمل P , متابعة F , تنفيذ S ,تدريب T

عرض العمل 

ھذه مرحلة عرض فكرة العمل أو المنتجات على الأشخاص الذين قمت بدعوتھم, وسنقوم ھنا بعرض فكرة العمل علیھم عن طريق ملف عرض العمل إذا كانوا من قائمة الشركاء المحتملین, أو نقوم بعرض المنتجات علیھم عن طريق الكتالوج إذا كانوا من قائمة الزبائن المحتملین. تعلم عرض العمل بطريقة فعالة يعتبر من المھارات الأساسیة التي ستتمكن منھا عن طريق الممارسة وتكرار ما تعلمته من قادتك في العمل. تذكر أنك مستشار في العمل ولست بائع, فتصرف كمستشار. ھنالك مجموعة من الأساسیات التي تساعدك على القیام بعرض العمل بصورة فعالة وناجحة. أساسيات عرض العمل الناجح ●

 الإنضباط في المواعيد: تكون حاضرا قبل الموعد ب 10 دقائق. ●

 الهندام المناسب: يكون ھندامك نظیفا و لائقا بجلسة العمل. ●

 إحضار أدوات العمل: على الأقل ملف العرض و كتالوج المنتجات. ●

 اختيار المكان المناسب: تختار مكانا ھادئا ومضیئا ومريحا لعرض العمل. ●

 التركيز أثناء العرض: لا تشتت تركیزك بأي شيء آخر غیر العرض. ●

اغلاق الجوال: اغلق جوالك أو وضع الصامت واطلب منه ذلك بكل لطف. ●

 عدم إظهار اهتمام زائد بالمرشح: لا تجعل المرشح يشعر باھتمامك الزائد. ●

 الجلسة الصحيحة: يجب أن يكون المرشح على يمینك إذا كنت تكتب بالیمین. ●

 تحديد موعد جلسة متابعة: بعد عرض العمل حدد موعدا آخر للمتابعة. ●

 تعمير جدول العرض: قم بتعمیر جدول تقییم عرض العمل. المهمة الرابعة القيام ب 30 عرض عمل

المتابعات 

المتابعة ھي أن تبقى على تواصل مع المرشح ينجح في العمل. والمتابعة في أصلھا أن تتعامل مع المرشح على أساس أنه شريك حتى ينضم إلى العمل. و تذكر دائما أن الھدف الرئیسي من كل موعد تحدده مع المرشح لیتعلم, ھو تحديد موعد آخر لیتعلم. لأن الھدف ھو أن يتعلم الشخص ويفھم تفاصیل العمل أو المنتجات, سواء قبل انضمامه للعمل أو بعد, وسواء قبل شرائه منتجات أو بعد. لذلك سنقوم ھنا بمتابعة الأشخاص الذين قمنا بعرض العمل أو عرض المنتجات علیھم في المرحلة السابقة وذلك بتحديد موعد آخر معھم إما لمزيد من التفاصیل عن العمل أو عن المنتجات, أو للقیام بعملیة شراء منتجات كزبون أو القیام بالتسجیل معك كشريك. من الأفضل أن يكون موعد المتابعة قريبا من الموعد الذي يسبقه (مثلا خلال 24 أو 48 ساعة). إن كان ھنالك إمكانیة, فیمكنك الإستعانة بقائدك في العمل في ھذه المرحلة لیكون حاضرا معك في المتابعات. كما يمكنك تحديد متابعات جماعیة, يعني يمكنك مقابلة أكثر من شخص في جلسة واحدة. كما يمكنك دعوته لحضور أحد الأحداث الجماعیة التابعة للفريق. قم بتسجيل كل جلسة متابعة في قائمة الأسماء حتى تصل ل 30 متابعة على الأقل. المهمة الخامسة القيام ب 30 متابعة

اتمام الصفقة 

من أھم المھارات في عملنا ھو مساعدة المرشح على اتخاذ قرار الإنضمام إلى العمل, لأنه في معظم الأحیان لا يستطیع إتخاذ القرار لوحده حتى لو كان متحمسا ومستعدا للبداية. بالتالي فإن عملیة التنفیذ مسؤولیة مشتركة بین الشريك والمرشح. يمكن للمرشح أن يتخذ قرار الانضمام إلى العمل مباشرة بعد العرض, ويمكن أن يكون في المتابعة الأولى أو الثانیة. لیس المھم متى ينضم الشريك أو متى يشتري الزبون, المھم أن ينضم وھو على أھبة الإستعداد للعمل أو يشتري وھو على قناعة بالمنتوج الذي قام باختیاره, المھم أن ينضم عن قناعة شخصیة بأن ھذا العمل يمثل حلا جذريا لجانب أو عدة جوانب من حیاته الشخصیة أو أن يشتري منتجا عن قناعة شخصیة بأن ھذا المنتج سیساھم في تحسین حیاته. لذلك, فإن المطلوب ھو مساعدة المرشح على بناء قناعة راسخة بالعمل أو بالمنتج وخلق رابط ذھني بین حیاته وبین ھذا العمل أو المنتج. يتم بناء القناعة عن طريق إجابة الأسئلة التي تخطر على باله, والتأكد بأن الإجابة كانت كافیة. عندما تنتھي أسئلة المرشح, فإن الشريك سیبدأ في طرح ھذا السؤال وينتظر الإجابة من المرشح: عندكشي سؤال آخر؟

الشركاء 

*عندما تتحصل على شركاء جدد فلا تعتقد أن مهمتك قد اكتملت, 

فالآن أصبح لديك فريق عمل وإليك بعض النقاط المهمة التي يجب أن تراعيها في التعامل مع شركائك: -

 كن حريصا على تسليمهم نسخة من هذا الكتاب ومساعدتهم على فهمه. -

 كن حريصا على حضورهم في كل التدريبات الجماعية. -

 كن حريصا على إعلامهم بكل مستجدات العمل أولا بأول. -

 كن حريصا على تعليمهم وتشجيعهم وتحفيزهم. -

 كن حريصا على التواصل معهم والسؤال عن أحوالهم. -

 كن قدوة حسنة لهم في الإنضباط والإلتزام والعزيمة والنشاط. -

 كن صبورا ومتسامحا معهم ما استطعت. -

 كن متواضعا معهم في أقوالك وأفعالك. -

 لا تكن سلبيا أبدا معهم, وتقبل سلبياتهم وساعدهم على التخلص منها. -

 لا تعطهم السمك ولكن علمهم كيف يصطادونه. أخيرا وليس آخرا, إكمالك لهذا الكتاب بنجاح هو أفضل دعم تقدمه لشركائك. فنجاحك في العمل هو الملهم الأول لشركائك. إحرص على نجاحك لأن فاقد الشيء لا يعطيه. ثم كن حريصا على نجاح من معك من الشركاء. 

تهانينا الحارة فقد أكملت الدورة التدريبية مع ريفولت !

في الختام

 

قبل كل شيء الطائرة التي تطير يجب أن تعرف أين المطار الذي تتجه إليه ثم تقلع بكل ما لديها من قوة لكي تتحرر من جاذبية الأرض أنت اليوم الطائرة التي ستقلع من عتبات الوظيفة و المشاريع العادية و ستبدأ رحلة جديدة ستطور منك كثيرا ماديا و معنويا لكن الأغلبية في هذا المشروع لا ينجحون في الأقلاع لأنهم أولا لا يعرفون المطار الذي سيتوجهون نحوه مطارك هي أحلامك و أهدافك بعيدة المدى و متوسطة المدى و قريبة المدى أهدافك اذا لم تعرفها و لم تتخيلها أمامك و لم تكتبها فلن تعرف طريقك و سوف تتوه و أحيانا لا تريد أن تتقدم لأنك لا تعرف ماذا تريد و لتكن طموحا لأن أغنى الناس في العالم و أشهر المخترعين و أفضل الأدباء ليسوا أفضل منك يحتاج الإقلاع أيضا دراسة حالة الطائرة من الداخل أدرس نفسك أذهب للدورات التدريبية أقرأ الكتب و لا تتوقف عن التطور و أكتشف هويتك

أيضا الأقلاع يحتاج لسرعة كبيرة في البداية لهذا أستغل 30 يوما الأولى بعد قراءتك هذا المقال بالعمل بأقصى جهدك لكي تتغلب على نفسك و تكسب العادات و الخبرات و تفهم اللعبة و تستغل الشهر القادم في كسب النتائج. و بالتالي أستغل الشهر الأول .لكي تتعلم في هذا البزنس عليك أن ترضى بشيئين أن تفشل و أن تكون قابلا للتعلم مهما كنت متعلما أي كلما تواضعت كلما نجحت. في عملنا هناك فشل و هناك نجاح و الفشل أستغله لكي تتعلم و تتقن المهارات و التقنيات التي تتعلمها و النجاح المادي أستغله في الحلال لكي يثمر لكي تتغير نحو الأفضل خطط و شاهد فيديوهات الشخصيات الناجحة و المؤثرة هذا ما يجعلك تكسب العقلية صدقني أن الفرق بين الفاشل و الناجح هي العقلية فقط فشخص أختار أن يكون كالنملة و الاخر اختار أن يكون صرار فمن ستكون أنت ؟ الوقت المناسب هو الحاسة السادسة لدا الناجحين فأذا أردت أن تعرض الفكرة على شخص ما فأنتظر حتى تعرف أسباب أحتياجه الفكرة و لا تتسرع فالمبتدؤون يتسرعون و الخبراء يتريثون

إذا كنت في متاهة شديدة التعقيد و كل مرة تتغير طرقاتها فلكي تخرج منها عليك بتجربة كل الطرق في وقت صغير و كتابة كل الملاحظات .هكذا هي عقلية الناس تتغير مع الأحداث السائدة و أذا أردت كشف الطريق الأفضل عليك بالقيام بتجارب متعددة في وقت قصير قبل قدوم ما يغير مجرى الأحداث . اذا توقفت عن العمل لمدة ستفقد طرف الخيط لهذا أسرع في البداية ثم حافظ على نسق عمل منظم لتكشف كل جديد في الاخير هناك شيء فقط ينقصك لم نتحدث عنه و لن يفيدك هذا المقال اذا لم تكتسبه ألا و هي قوة الايمان. أنا متؤكد أنك لم تكتسب ايمانا كافيا لكي تنجح نجاحا ساحقا في هذا البزنس فلو تعلقت همتك بما وراء العرش لنلته

المحترفون يقولون أن السر وراء النجاح في التسويق الشبكي هو حضور الندوات و الأجتماعات و قرائة الكتب